Почему вы не можете продать свое искусство на фестивалях и ярмарках 19.06.2020 07:01

по 

Каролин Edlund

Будьте готовы изменить все, что вы в настоящее время думаете о продаже вашего искусства.

Прежде всего: поздравляем! Вы прочесали интернет, тщательно выбирая между десятками шоу. Вы отправили несколько заявок, и вас принял один из лучших художественных фестивалей в стране. Теперь вы можете перечислить это среди ваших больших достижений в карьере. Браво!

Вы стремитесь сразу добавить его на свой сайт (не пропустите этот шаг!) И поделиться им с миром социальных сетей и, конечно же, подписчиками электронной почты. Ваше согласие принять участие в этом фестивале изобразительных искусств с высокой оценкой и большим количеством жюри (с его тысячами посетителей) говорит вашим коллекционерам и коллегам, что вы достойны внимания. У вас есть на одобрение. Снова поздравляю!

Теперь настоящая работа начинается.

Вы вступаете на неуклонно извилистый путь принятия решений, составления списков, онлайн-исследований и выкручивания рук. Вы делаете глубокий вдох. Это погружение в «мелочи» может быть жестоким.

Это потребует гораздо больших затрат времени, усилий и денег, чем вы помните из предыдущих событий. Это потому, что мы попадаем в туман принятия заявок и никогда не хотим слишком глубоко задавать вопросы, стоит ли оно того. Мы говорим себе: «Прошлый сезон был выходным. Это был просто плохой год - у многих людей были плохие шоу».

Когда вы прыгаете взад-вперед в своем уме, удивляясь и беспокоясь о продажах, вы все догадываетесь обо всем. Вы начинаете третье и четвертое гадание. Вы задаетесь вопросом о ценах: у вас должны быть более дешевые вещи? У тебя достаточно новой работы? Что будет работать лучше всего в этой области / рынке? Стоит ли брать комиссионные? Должны ли вы принести большие куски? Если у вас есть специальное предложение для шоу, и что это может быть?

Вы занимаетесь математикой и надеетесь продать не менее $ хх, чтобы покрыть ваши расходы. Вы оглядываетесь на предыдущие события и знаете, что вам нужно сделать больше продаж на этом - или иначе!

В комнате есть слон.

Вы не хотите думать об этом, но вы признаетесь друзьям и членам семьи: «Я действительно ненавижу торговую часть». Поэтому, пока вы готовитесь к продаже в физическом смысле, вы избегаете слабой связи, которая, как вы знаете, сдерживает вас. Вы не хотите иметь дело с деньгами, на самом деле просите о продаже или быть каким-либо образом считаться продавцом.

Вы дважды задумываетесь, чтобы убедиться, что вы не представитесь своему потенциальному коллекционеру в качестве продажного, подлого, совершающего сделки продавца. Вы перемещаете маятник в противоположный конец. Вы утешаете себя мантрой «Моя работа продает себя», или, что еще хуже, вы говорите себе: «Если они этого хотят, если это так, они вернутся».

Приспосабливая этот принцип невмешательства, вы теряете продажи, теряете актуальность своего искусства и наносите ущерб самому себе - не вкладываете свое искусство в ценные дома.

Гораздо проще преодолеть этот разрыв, когда вы понимаете, что вы действительно любимы, восхищены и даже несколько боготворят большинство людей, которые не являются художниками . В мире 9-5 ваши коллекционеры живут в вашем искусном мире. Они обожают вас и любят каждый момент, когда они смотрят на вашу работу в своих домах.

Вы не продаете матрас или пылесос. На самом деле вы ничего не «продаете».

Продажа вашего искусства должна походить на рекомендацию вашего любимого ресторана.

Мы все становимся идеальными «продавцами», когда с энтузиазмом перечисляем множество причин, по которым мы думаем, что кто-то должен прочитать книгу, посмотреть фильм или поесть в нашем любимом ресторане. У всех нас есть инстинктивное желание делиться хорошими вещами с другими. Если в небе появляется радуга, вы мгновенно кричите всем, кто слышит: «Смотри, это радуга!»

Я называю это явление общим геном . Это в ДНК каждого. Поэтому делиться своим искусством должно быть так же естественно, как делиться всем хорошим и приносящим пользу получателю. Это практически ответственность.

Чтобы помочь вам подключиться к своему гену обмена, начните с погружения в мои Пять E of of Selling :

Сочувствие - способность поставить себя на их место и фактически ходить вокруг. Это всегда все о них. Чего они хотят? Что для них важно?

Энтузиазм - заразительный настрой, который привлекает их интерес и подогревает желание. Вы также должны признать и подпитывать их энтузиазм тоже.

Поощрение - Ваше искусство - это мощная радуга, которая образуется на расстоянии - та, которая может длиться всю жизнь! Поощрение собственности поощряет годы глубоких "радужных" моментов. Поощряйте их делиться своими чувствами тоже.

Эластичность - будь гибким. Почувствуйте приливы и отливы, но будьте готовы вернуться к своей цели продажи. Растяни свое воображение и покупателя тоже.

Чрезвычайное происшествие! - Это всегда срочно! Если вы не создаете чувство срочности, вы говорите, что это не важно для вас. Более того, вы говорите, что не заботитесь о результатах для них.

Я делюсь этим списком "E", потому что я люблю быть художником и оказывать влияние, и мне нравится знать, что другие художники сделали этот переход и продали больше искусства.

Кроме того, мне нравится влияние покупки искусства на покупателя. В конце концов, вам нужно владеть тремя вещами:

1. Ваша перспектива как креатива ценна для общества.
2. Ваши творения важны для всех, на кого влияет ваше искусство.
3. Ваши коллекционеры заслуживают вашей преданности, чтобы помочь им найти и купить искусство у вас на вашем следующем мероприятии.

Кажется, что мы все узнаем что-то новое каждый день как владельцы малого бизнеса в эпоху Интернета. Теперь пришло время узнать самое важное: как продавать свое искусство лицом к лицу, чтобы еще больше поддерживать вашу карьеру и приносить бесконечную радость коллекционерам.

Это противоположность замкнутого круга. Это замыкание в любви, которую может увековечить и вдохновить только покупка искусства.